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专注经营红小豆 打造黑土地上的“红宝石”——记虎林市龙垦粮食加工有限公司总经理赵俊峰

更新时间:2017-01-17 09:49:29点击次数:909次
 
 

赵俊峰,2000年开始从事以红小豆为主的杂粮经营行业。2009年,注册成立虎林市龙垦粮食加工有限公司,开始专注于红小豆规模化、产业化发展。经过几年的苦心经营,公司已从***初的小作坊发展成为全国红小豆企业中的领军者,其自主品牌“天粒达”获得“绿色食品标识”。公司2014年被评为“鸡西市龙头企业”,2016年被评为黑龙江省“创新成果案例奖”和“诚信中小企业”。目前,公司拥有国内******进的精加工生产线3条,固定资产3000万元,年生产销售红小豆2万多吨,产值超过2亿元,利税达到500万元,聘用农民工70人,人均年收入达6.5万元。公司年生产销售量占全国的10%以上,产品在国内市场独占鳌头,并远销韩国、日本和东南亚。

  一是订单种植,做强基地。公司发展之初,是以收购、初加工、转售的方式来运行,效益低,无法保证红小豆的品质。为了满足市场需求,提高效益,公司把建立优质红小豆生产基地放在企业发展的首位。在基地选择上,充分依托虎林天独厚的自然生态优势、无公害认证全覆盖优势和传统种植技术优势,在虎林镇建立了第一块示范生产基地,主推“珍珠红”、“日本红”、“农安红”、“吉红”四个品种,试种成功后,开展订单种植生产。公司始终把握了两个原则:一个是保证回收、保证价格。红小豆市场波动很大,经常出现一天一个价的情况,但是不管市场怎么变,保证基地订单全部回收,价格保底且随市场走高。以2015年为例,公司和当地农户签订的订单价格是5.6元/公斤,秋季红小豆全国市场价格持续走高,公司主动让利于民,以8.6元/公斤的价格全部回收订单红小豆,每公斤高出保底价3元。订单生产的红小豆种植户亩收入比种植玉米增收600元,比种植大豆增收800元。另一个是提供技术支持、物资扶持。为降低订单种植户的风险,公司免费提供技术支持,对有困难的家庭给予资金、种子和生产资料的帮扶,在收购上提供便利条件。有了稳定可观的收益,更基于公司订单信誉,农民种植红小豆积极性日渐高涨。2016年,公司基地订单面积由2010年的5万亩扩大到20万亩,在带动农民致富的同时,也加快了农业种植结构调整,推动红小豆种植成为当地主要种植产业。

  二是量身定制,做精加工。随着公司加快发展,赵俊峰越来越认识到质量是企业发展的生命线。通过考察国外、国内两个市场,加强与政府、行业协会和科研机构的沟通和合作,不断加快新技术、新工艺和新装备的开发、引进和应用,以技术引领产业新潮流。2011年公司投入800多万元建立了自己的红小豆仓储基地和加工厂,后又投入300多万元新上3条国内******进的红小豆精加工生产线,从清选、磁选、比重、抛光、分粒、色选、包装、仓储和运输等环节,对红小豆产品进行精细加工,并根据客户需要在红小豆品种选择、色泽大小、功能开发、包装仓储等方面进行量身定制。为严把各项生产标准、生产出符合客户要求的红小豆产品,一有时间我就坚持泡在车间,与工人、技术员研究生产流程、技术指标、控制参数,亲自定制每一批产品;经常利用行业洽谈会、招标会、协会研讨等机会向国内外同行企业学习交流经验,掌握******市场动态;定期对合作企业和客户进行产品回访,征求改进意见,赢得了客户的信赖。公司生产的红小豆产品在国际、国内市场上始终保持了强大的竞争力,成为国内同行业中的一枝独秀,每年主动上门与我公司洽谈业务的企业络绎不绝。

  三是品牌营销,做大产业。公司起步之初,由于没有自己的主打品牌,也没有市场知名度和认可度,业务开展并不理想,一时间发展举步维艰。痛定思痛,赵俊峰决心狠抓品牌营销。2011年,赵俊峰注册了“天粒达”红小豆商标,成为国内第一个拥有自主品牌的红小豆生产加工企业,并充分依托虎林自然生态优势、绿色无公害产品优势进行广泛宣传,主打“绿色牌、营养牌”,很快就在行业内有了一定的知名度。为了开拓市场,赵俊峰利用长期积累的行业商圈关系,辗转反复一一拜访业内领军企业,从虎林种植红小豆的优良生态环境、特殊气候条件、传统种植技术优势,从我公司生产加工能力、产品多样化、品质优越性、口碑信誉度、自主品牌价值等方面反复推介,终于与青岛力创食品有限公司达成合作协议,踏出企业发展的关键一步,当年实现红小豆加工超5000吨,销售额突破5千万元大关。一时的成绩没有冲昏他的头脑,赵俊峰深知市场决定一切的营销定律,坚持反弹琵琶,从终端需求入手,凭借公司“天粒达”品牌红小豆的优良品质和公司良好的业内口碑,迅速打开了国内国外两个市场。在国内成功对接各大食品加工产业龙头,2011年和青岛力创食品公司建立了密切合作伙伴关系,成为该企业国内******供应商。2012年成为安徽燕之坊有限公司***大的红小豆供应商,通过燕之坊使红小豆产品直接进入家乐福、大润发、沃尔玛等国际大型连锁超市。2013年和国内著名企业娃哈哈集团、世界最大的制馅企业北京京日东大食品有限公司建立合作,并成为两个集团最大的红小豆原料仓储供应基地。在海外市场,“天粒达”红小豆成功走出国门,顺利打入了韩国、日本及东南亚市场,累计出口创汇2000多万美元。

  下一步,公司将与北京京日东大集团深入合作,计划投入5000万元,在虎林建立全国******的红小豆精深加工基地。同时,借助全省大力推进“互联网+农业”的契机,加快发展基地物联网、食品溯源、电子商务等,开发有机红小豆食品,进一步提高市场竞争力,在拓展国内市场的同时,努力扩大韩、日和东南亚市场,开拓欧美市场,使公司向国际化发展方向大幅迈进。


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